近日，法蘭克福總監(jiān)克勒舍接受了The Athletic專訪，向大家詳細分享了法蘭克福引進、出售球員的策略。

現(xiàn)年45歲的克勒舍自2021年起擔任法蘭克福的體育董事。在這四年中，俱樂部贏得了歐聯(lián)杯冠軍（2022年），兩次獲得歐冠資格，并通過球員交易實現(xiàn)了1.69億歐元（1.49億英鎊；1.95億美元）的利潤，這一數(shù)字在全球俱樂部中排名第五。

他們在市場中的某一領(lǐng)域變得尤為專業(yè)：大幅投資年輕球員，迅速提升他們的能力，然后將他們送上了巔峰。埃基蒂克最近以8500萬歐元轉(zhuǎn)會至利物浦；馬爾穆什則在去年一月以7500萬歐元加盟曼城。2023年夏天，穆阿尼以9500萬歐元被巴黎圣日耳曼簽下。這些球員當初的總花費為3000萬歐元，而他們最終的出售總價達到了2.55億歐元。

“我們應(yīng)該從頭說起，”克勒舍表示。“首先，你必須下一個定義，你想如何踢足球。如果沒有清晰的理念，就無法確定你需要哪種類型的球員來執(zhí)行你的足球理念，也永遠無法有效地發(fā)現(xiàn)和簽約球員。”

“因此，我認為在陣容規(guī)劃和球員招募中最重要的是擁有明確的方向，既要知道你想做什么，也要清楚實現(xiàn)目標所需的條件。”

從財務(wù)角度來看，法蘭克福屬于德甲的中上階層。他們的年度工資總額大約是拜仁慕尼黑的三分之一，多特蒙德的一半，比RB萊比錫和勒沃庫森低約30%。上賽季他們歷史性地首次通過德甲聯(lián)賽獲得歐冠資格，這一季軍成績是一次顯著的超額完成任務(wù)，其中高質(zhì)量的引援起到了關(guān)鍵作用。

然而，克勒舍解釋道，人才識別只是俱樂部工作的最顯而易見的部分。盡管他已成為這一成功的代表人物，但法蘭克福的真正優(yōu)勢在于多個部門之間的協(xié)作。

“首先，我們需要了解球員的優(yōu)勢，”他說道。“他們能學(xué)什么，不能學(xué)什么。例如，如果一名球員身高190厘米，能跑出36公里/小時的速度，那這些特質(zhì)是教不出來的。”

“然后是弱點。當我們發(fā)現(xiàn)這些問題時，是否有可能改進它們并讓球員變得更強？但這需要平衡。按照我們理想的狀況，你永遠找不到完美的球員。如果你過于挑剔，總會找到不簽?zāi)趁騿T的理由。”

“所以我告訴我的球探們：兄弟們，最重要的是球員的優(yōu)勢，但也別忽視弱點，因為我們可以嘗試解決這些問題。我們的分析師能否開發(fā)他的潛力？我們隊內(nèi)是否有新隊友可以突出他的某項能力？我們的球隊打法是否能幫助他？”

“這部分總是充滿幻想。但接下來我們談?wù)摰氖莻€性：他是否適合我們的團隊？他是否足夠強大以應(yīng)對期望？他是否具備學(xué)習(xí)和進步的正確心態(tài)？”

發(fā)展是一個優(yōu)先事項，而進步的速度則是另一個重點。法蘭克福傾向于與球員簽訂五年合同，大致目標是在三年后進行出售，避免進入合同最后24個月時因壓力影響估值。

但法蘭克福也必須在這段時間內(nèi)保持競爭力，并在第三年之前從球員的表現(xiàn)中獲益。進化必須是劇烈而非漸進的，而這是一項多部門協(xié)作的過程。

“我們每天都在針對球員的弱點進行工作，盡可能專注于個人，而不僅僅是團隊，”克勒舍說。“這是我們縮短發(fā)展時間、讓自己能夠競爭的方式之一。但發(fā)展的基礎(chǔ)是球員保持健康并處于最佳狀態(tài)。如果你想讓一名球員成長，他每天都必須全力以赴。百分之百，始終如此。否則，就沒有機會，也沒有發(fā)展。”

“因此，我們在醫(yī)療部門、營養(yǎng)專家和睡眠專家方面投入了大量資金，因為我們組織中的每個人都參與維護球員的健康和表現(xiàn)能力。我剛到的時候，我們進行了很多討論，為什么有必要這樣做，為什么我們要在醫(yī)療部門和營養(yǎng)專家上花這么多錢。”

“由于投資沒有快速回報，總有人問：‘馬庫斯，我們?yōu)槭裁匆@么做？為什么要請睡眠專家？’”

如今，法蘭克福實際上有兩名睡眠專家：一名自由職業(yè)者和一名全職員工。

有趣的是，在埃基蒂克效力俱樂部的18個月里，他僅因傷缺席了兩場比賽。馬爾穆什的唯一缺席是因為生病。而穆阿尼在熱刺（12場）因傷缺席的比賽已經(jīng)比他在法蘭克福（2場）多得多。

但僅靠睡眠專家和營養(yǎng)師并不能打破轉(zhuǎn)會記錄，還有各種其他因素在起作用。有些是計劃內(nèi)的，有些則不然。而最能體現(xiàn)這一點的球員莫過于馬爾穆什，他在2023年以自由轉(zhuǎn)會的方式從沃爾夫斯堡加盟法蘭克福。

當時，這位埃及球員是一名不錯但并不出眾的德甲球員，23歲的他仍然無法獲得首發(fā)位置，職業(yè)生涯僅打入8粒頂級聯(lián)賽進球。

“在簽下馬爾穆什之前，我們有過很大的討論，”克勒舍回憶道。“他是一名有很多弱點但只有兩三個明顯優(yōu)勢的球員。他速度快、身體強壯、射門精準，而且總是非常努力。但當我們簽下他時，數(shù)據(jù)顯示在所有德甲球員中，他的丟球次數(shù)最多（包括不成功的觸球、射門和傳球）。”

“他會拿到球，然后又失去球權(quán)，這是因為他的決策能力不好。”

“所以，如果我們只關(guān)注他的弱點，我們永遠不會簽下他。但我們判斷他的決策能力不佳的原因是他沒有足夠的出場時間。”

在2022-23賽季，也就是他在沃爾夫斯堡的最后一個賽季，馬爾穆什替補出場的次數(shù)（18次）比首發(fā)次數(shù)（15次）還多，場均出場時間不到45分鐘。

“前鋒不一樣，”克勒舍說。“他們需要出場時間，因為他們需要做出比后衛(wèi)更多的決定。在每次對抗中，他們都必須做出選擇。他們是主動的，而不是被動的。如果你沒有時間從錯誤中學(xué)習(xí)，就無法進步。”

“那么，我們能做些什么來改變這一點呢？個人視頻分析、專注于他持球選擇的單獨訓(xùn)練，當然還有出場時間。”

運氣也是一個因素。如果穆阿尼沒有在2023年夏窗最后一天被出售且未引進替代者，馬爾穆什可能不會獲得同樣的出場機會。

“這對主教練托普穆勒來說是一個非常困難的局面，”克勒舍回憶道，“因為我們整個賽季都沒有正印前鋒。但正是那時，馬爾穆什第一次贏得了信任。現(xiàn)在回頭看那些早期比賽，他犯了很多和在沃爾夫斯堡時相同的錯誤。但他隨后學(xué)會了，獲得了更多出場時間和信心，他的決策能力也越來越好。”

一年之內(nèi)，馬爾穆什成為了德國最具威脅的球員之一。2025年1月，俱樂部認為他已經(jīng)達到價值巔峰，無法在德甲進一步成長，于是將他賣給了曼城。

這聽起來像是一個簡單的決定，但它帶來了深遠的影響。馬爾穆什在17場聯(lián)賽中打入15球，對法蘭克福爭取歐冠資格至關(guān)重要。

那么，克勒舍是如何做出這樣的決定的呢？“我們知道我們冒著失去歐冠資格的風(fēng)險。但從經(jīng)濟角度來看，這是最好的結(jié)果。他當時表現(xiàn)出色，曼城面臨壓力，這也是我們談判的一部分，時機很重要。”

“我的觀點是，足球是一項團隊運動，沒有任何一名球員能單獨決定勝負。團隊才是最重要的。如果陣容建設(shè)得好，你可以提前一年做好準備，盡可能為這些情況做好應(yīng)對。”

“這是我們從出售穆阿尼中學(xué)到的教訓(xùn)之一，我們知道有一天我們需要有能力的人去替代馬爾穆什。我們需要更早引進年輕球員，讓他們提高、學(xué)習(xí)我們的足球風(fēng)格，未來有一天能夠頂替某人。”

“這就是為什么我們比原計劃提前一年簽下了巴霍亞，他的能力很明顯，我們看著他心想，‘好吧，一年，也許一年半，他就能具備一些我們用來替代馬爾穆什有的東西。’”

“我們必須這樣思考。有時候你需要從外部簽約球員，但我們也需要提前為陣容做準備，預(yù)見到有人會離開——但當他們離開時，這也為其他人創(chuàng)造了成長的機會。”

“憑借他的速度和一對一能力，巴霍亞取代了馬爾穆什的部分作用，這同時也讓埃基蒂克得以成長，在馬爾穆什離開前，他是核心球員，占據(jù)了所有進攻空間。

“當我們賣掉他時，埃基蒂克接管了這些區(qū)域，自己成為了核心球員。”

“我們賣掉了穆阿尼，馬爾穆什得到了出場時間，這就是他現(xiàn)在為曼城效力的原因。而埃基蒂克之所以在利物浦，是因為我們在冬季賣掉了馬爾穆什，從而使埃基蒂克有了出場時間。”

“有時候就是這樣，每個情況對陣容的影響都不同。但如果你平衡好了陣容，給予球員信任，那么你就有勇氣放他們走。”

即使在歐冠資格和競技目標不受影響的情況下，這些決定的時機依然微妙。將球員賣給英超豪門不僅是一個吸引未來人才的案例研究，拒絕某人的夢想轉(zhuǎn)會也可能被視為俱樂部的阻礙。

為未來規(guī)劃并給予這些保證也是克勒舍工作的一部分。“當我們第一次與球員見面并試圖說服他加入時，我們會解釋我們的想法以及我們?nèi)绾慰创h中會有一次展示，我們會談?wù)撍膬?yōu)缺點，以及我們將如何改進他——比如使用哪些教練和方法。我們還會討論他在球隊中的定位以及我們對他第一年、第二年的期望等。”

“但最后一件事是我向球員承諾，如果他們的發(fā)展速度超過了俱樂部的預(yù)期，而我們達到了心理價位的轉(zhuǎn)會費，我會放他們走，我不會糾結(jié)于幾百萬歐元。如果是合適的時機，對所有人都有利，我們會找到解決方案。堅持這一點非常重要，因為這關(guān)乎信譽，而信譽是我工作的貨幣。”

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